《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：看突　　邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，看突直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;　　修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;　　将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;　　加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。

比如采购部门的动作要连接财务部门，看突因此他们都需要有账号。总结一下：看突2C都要分类分级，2B更是如此。

归根结底，看突中小企业最喜欢按效果付钱，关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同，商机多了没有。当年我曾跟马云说，看突你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年，因为没有阿里金融向我汇报一到两年，我不能够把交易做起来。B2B是一把机关枪，看突但我如果给每个人都发一把，大家火力都猛了，那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力，有意愿的人。

还可以搞中远期买卖，看突例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。因为是2005、看突06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。

所以这句话的理解就是，看突互联网也好，看突电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。

看突SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。曾经靠在北京的两家刚开不久的店，看突雕爷牛腩就估值4亿了，看突融资6000万，并带动了一大批同样带着“互联网餐饮”符号的新创业项目，比如伏牛堂、黄太吉、西少爷等等。

水货餐馆，看突不提供餐具，请手抓吃海鲜。这种矛盾，看突就会导致众筹股东之间产生沟通分歧和内耗。

北京、看突福州、宁波等地也相继出现水货门店关闭的信息。但是导致了消费者心理期望过高，看突部分消费者在线下实际消费后发现与预期感受存在一定差距，这也就使得消费者二次进店消费率不高。

(责任编辑：黄思婷)

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